De feestdagen zijn een drukke periode, niet alleen voor winkels maar ook binnen de app markt! Mensen hebben een nieuw device, meer vrije tijd en cadeaukaarten om te besteden. Ook zoeken ze vaker naar apps die ze al een tijdje willen proberen.
Dat zorgt automatisch voor meer zoekopdrachten en downloads, maar ook voor meer concurrentie op dezelfde zoekwoorden. Wachten tot Black Friday is daarom te laat. De weken ervoor heb je nodig om te analyseren, testen en bij te sturen.
Met dit stappenplan maak je Apple Ads voorheen Apple Search Ads op tijd klaar.
Stap 1: bekijk de resultaten van vorig jaar
Begin met wat je al weet. Pak de campagnedata van oktober tot en met januari erbij en kijk naar:
- Het moment waarop de CPT (cost per tap) begon te stijgen en wanneer de piek lag.
- Zoekwoorden die goed converteerden en zoekwoorden die vooral taps opleverden.
- De conversie van tap naar installatie én van installatie naar de actie die telt, zoals een registratie, aankoop of abonnement.
- De best presterende dagen, bijvoorbeeld Black Friday, Cyber Monday, Sinterklaas of de periode tussen kerst en oud en nieuw.
Daarmee leg je een bruikbare basis voor je planning. Is dit je eerste feestdagenseizoen? Gebruik dan de resultaten van de afgelopen 60 tot 90 dagen. Houd er wel rekening mee dat prestaties en kosten in deze periode sterker kunnen schommelen.
Stap 2: bepaal duidelijke doelen en een realistisch budget
‘Meer downloads’ is geen scherp doel. Bepaal vooraf wanneer de campagne geslaagd is. Dat kan een doel CPA zijn, een gewenste return on ad spend of een bepaald aantal nieuwe abonnees.
In het vierde kwartaal neemt de concurrentie meestal toe. Houd daarom rekening met hogere kosten per tap en reserveer extra budget voor de belangrijkste dagen.
Spreek vooraf ook af:
- Hoeveel extra budget je wilt inzetten.
- Wanneer je opschaalt.
- Wanneer je biedingen verlaagt of campagnes pauzeert.
- Wat je doet als de resultaten boven of onder de doelstelling uitkomen.
Zo hoef je niet midden in de drukste week beslissingen te nemen op basis van losse dagresultaten.
Stap 3: controleer je campagnestructuur
Met een heldere structuur zie je sneller waar resultaat vandaan komt. Voor veel apps werkt de volgende indeling goed:
- Brand-campagne: gericht op zoekopdrachten naar je eigen app- of merknaam.
- Generieke campagne: voor relevante zoekwoorden binnen je categorie met een duidelijke zoekintentie.
- Concurrentiecampagne: voor mensen die zoeken naar vergelijkbare apps.
- Discovery-campagne: met Search Match en brede zoekwoorden om nieuwe termen te vinden.
Door deze campagnes van elkaar te scheiden, kun je per onderdeel biedingen en budgetten instellen. Je ziet bovendien beter welke zoekintentie tijdens de feestdagen waardevolle gebruikers oplevert.
Stap 4: werk je zoekwoorden en uitsluitingen bij
Rond de feestdagen zoeken mensen anders dan in de rest van het jaar. Voeg daarom seizoensgebonden termen en cadeaugerelateerde zoekwoorden toe als die echt bij je app passen.
Goed presterende termen uit je discovery-campagne kun je overzetten naar exact match. Zo krijg je meer controle over biedingen en budget.
Vergeet ook de negatieve zoekwoorden niet. Met een groter budget kunnen irrelevante taps snel duur worden. Sluit termen die niet bij je app passen daarom uit vóórdat ze een flink deel van je budget gebruiken.
Stap 5: laat je advertenties en productpagina’s op elkaar aansluiten
Een advertentie kan niet goedmaken wat er op de productpagina ontbreekt. Vanuit Apple Ads komen gebruikers terecht op je standaardproductpagina of op een Custom Product Page. Daar moet het verhaal dus kloppen.
Denk aan de volgende punten:
- Maak Custom Product Pages voor bijvoorbeeld een feestdagenaanbod, cadeau-idee of goed voornemen.
- Laat iedere pagina aansluiten op de zoekwoordgroep die het verkeer oplevert.
- Werk screenshots en previewvideo’s bij en test verschillende varianten.
- Houd je ASO en betaalde campagnes op elkaar afgestemd. Organische en betaalde vindbaarheid versterken elkaar.
- Zorg dat een tijdelijke actie of in-app event direct zichtbaar is.
Vooral voor merkbewakers is dit een belangrijk controlemoment: sluiten boodschap, beeld en app-ervaring nog op elkaar aan? Laat screenshots en video’s niet alleen het seizoen volgen, maar vooral het product goed zien.
Stap 6: houd rekening met extra posities in de zoekresultaten
Apple heeft meer advertentieposities aan de zoekresultaten toegevoegd. Advertenties kunnen bovenaan staan, maar ook verder naar beneden op de pagina verschijnen. Bestaande zoekcampagnes komen automatisch voor deze posities in aanmerking.
Je kunt niet zelf een specifieke positie kiezen of daar apart op bieden. Dat heeft een paar gevolgen:
- Resultaten komen uit een bredere mix van posities. Kijk daarom goed naar de tap-through rate en conversie als je verschillende periodes vergelijkt.
- Iemand die direct bovenaan tapt, kan ander gedrag vertonen dan iemand die eerst door de resultaten scrolt.
- Vergelijk nieuwe resultaten niet zonder context met oudere campagnedata.
- Een relevante productpagina wordt belangrijker naarmate je advertentie op meer plekken kan verschijnen.
Volgens Apple vindt bijna 65% van de downloads direct na een zoekopdracht plaats. Juist daarom verdienen zoekcampagnes extra aandacht in het vierde kwartaal.
Stap 7: plan je biedingen en budgetlimieten
Op Black Friday rond het middaguur door je dagbudget heen zijn, kan je veel omzet kosten. Wacht daarom niet tot de piekdag zelf om je instellingen aan te passen.
- Verhoog dagbudgetten vóór de belangrijkste dagen.
- Stel CPA-doelen of maximale CPT-biedingen in om je marge te bewaken.
- Verhoog eerst de biedingen op zoekwoorden waarvan je weet dat ze goed converteren.
- Bepaal vooraf wanneer je een zoekwoord opschaalt, verlaagt of pauzeert.
Meer budget inzetten is alleen zinvol als je weet welke zoekwoorden klanten opleveren die blijven. Een hoog aantal installaties zonder registraties, aankopen of abonnementen is vooral een duur volumegetal.
Stap 8: controleer of je metingen werken
Voordat je meer uitgeeft, moet je zeker weten dat je het resultaat kunt meten. Test je attributie en controleer of belangrijke gebeurtenissen in de app goed worden geregistreerd, zoals:
- Registraties.
- Aankopen.
- Proefabonnementen.
- Betaalde abonnementen.
Kijk daarbij verder dan installaties en neem ook de klantwaarde over langere tijd mee. Mensen die tijdens een aanbieding downloaden, kunnen zich anders gedragen dan je vaste doelgroep. Je wilt dus weten welke zoekwoorden gebruikers opleveren die niet alleen installeren, maar ook blijven en betalen.
Stap 9: maak een campagnekalender
Zet de belangrijkste momenten in een kalender en noteer per datum welke aanpassingen nodig zijn. Voor 2026 zijn dit de voornaamste dagen:
- 11 november: Singles’ Day.
- 27 november: Black Friday.
- 30 november: Cyber Monday.
- 5 december: Sinterklaas, vooral relevant voor de Nederlandse markt.
- 25 december en de dagen erna: kerst en de periode waarin veel mensen apps downloaden op hun nieuwe device.
- Begin januari: goede voornemens, vaak een belangrijk moment voor fitness-, financiële en educatieve apps.
Bepaal per moment wat er verandert aan je budget, biedingen, zoekwoorden en productpagina’s. Zo vormen de campagne en de presentatie in de App Store één geheel.
Stap 10: controleer dagelijks en blijf bijsturen
Bekijk je campagnes tijdens de piekperiode iedere dag. Op de belangrijkste dagen kan het nodig zijn om meerdere keren te controleren.
Let vooral op:
- CPT.
- Conversiepercentage.
- Uitgaven ten opzichte van het dagbudget.
- Resultaten na de installatie.
- Verschillen tussen zoekwoorden en campagnes.
Pauzeer onderdelen die budget gebruiken zonder waardevolle klanten op te leveren. Schaal op waar de conversie én de klantwaarde goed zijn.
Neem na afloop de tijd om de resultaten vast te leggen. Noteer niet alleen wat werkte, maar ook wanneer kosten begonnen te stijgen, welke productpagina’s het beste presteerden en welke doelgroepen bleven. Daar profiteer je volgend jaar opnieuw van.
Op tijd beginnen geeft ruimte om beter te kiezen
Goede resultaten rond de feestdagen beginnen met voorbereiding. Je hebt betrouwbare data nodig, een duidelijke campagnestructuur, productpagina’s die passen bij de zoekintentie en een plan voor de belangrijkste dagen.
Hoe eerder je begint, hoe meer tijd je hebt om te testen voordat de concurrentie en kosten hun piek bereiken. Zo schaal je niet alleen het aantal downloads, maar vooral de instroom van gebruikers die waardevol blijven.
Coffee Digital is gecertificeerd voor Apple Ads. We kunnen je campagnes beoordelen, een seizoensstrategie opzetten en gericht bijsturen op de resultaten die voor jouw app tellen. Klaar om meer uit Apple Ads te halen? Neem contact met ons op.
